王律师:

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时间:2020-06-18

  今年直播带货太“奥利给”,从李佳琪到罗永浩再到董明珠到央视boys,直播带货上演着一出出人气惊喜,也催生了新消费时代的全新力量的成长。体育领域内,直播带货也从逐步尝鲜到集中带货不断进阶,这个618,体银商学院也特别联合北体传媒推出“首届618中国体育消费峰会暨项目资源对接会”,开启“体育研学+品牌推广+带货直播”全新模式。

  不得不说今年直播带货太“奥利给”,从李佳琪到罗永浩再到董明珠到央视boys,直播带货上演着一出出人气惊喜,也催生了新消费时代的全新力量的成长。据商务部统计,今年一季度,全国电商直播超过400万场,网络零售对消费的促进作用进一步提升。

  体育领域内,直播带货也从逐步尝鲜到集中带货不断进阶,这个618,体银商学院也特别联合北体传媒推出“首届618中国体育消费峰会暨项目资源对接会”,启动“体育研学+品牌推广+带货直播”全新模式,参与企业含括青少年/幼儿体育培训、体育制造/用品企业、赛事公司、体育智库、智能设备等多领域,覆盖产业链上中下游企业,同时还有世界冠军与各家企业创始人/高管共话体育新消费。

  在这值得期待的全新直播带货模式即将到来之前,体育bank小编特别带您一起来回温一下今年都有哪些体育圈大佬们已经出圈直播带货。

  直播带货之所以热起来和它实际所带来的消费转化密不可分。体育圈的直播带货虽然不如大众消费领域的奇迹频频,但依然有很多高光数字是值得关注的。尽管直播带货的形式和带货嘉宾各有不同,很多数字转化也来自网红力量和娱乐明星力量,但这恰恰也证明,体育消费大时代正在到来!

  根据苏宁易购、苏宁体育、PP体育日前联合发布的体育消费大数据显示,今年1-5月,体育零售销量同比增长152%,健身器械、跑步机等居家运动器械增幅明显,分别同比增长280.6%、179%。与此同时,直播带货等新模式带动转化效应明显,单品牌单场直播实现销售增长435%、UV增长632%。

  苏宁体育418体育零售直播1小时突破百万加码打造6月17日英超之夜五折风暴夜

  苏宁418购物节期间(4月1日-18日),苏宁超市全品类销售同比增长126%,其中体育零售直播1小时突破百万。从这份战报中,体育类消费品的增长数据惊人。由于长期宅在家中,在家做运动成为很多健身人士的选择,运动需求的激增,让苏宁418运动时尚产品同比销售增长410%,健身神器哑铃,成为健身爱好者的首选,该品类同比销售增长167%。在体育零售直播中仅在直播开始的1小时之内,就吸引了17多万网友的关注,近百款产品被抢购一空。

  在为品牌进行的直播专场中,苏宁大力进行流量扶持,通过抖音、微博、微信公众号、社群等渠道多重蓄力。以阿迪达斯专场为例,直播创下观看人数292万,支付订单数2.25万,销售582万的出色成绩,也为苏宁易购带来30万+新注册用户,仅18分钟就打破单品牌单场销售记录,直播间人气突破20万+,阿迪达斯实现销售增长435%,UV增长632%;斯凯奇专场,销售增长与UV增长分别达到663%与574%。

  为了更好地填补赛事停摆期间的内容空白,苏宁体育零售还启动了自有运动垂直领域直播IP“苏宁体育达人秀”,以体育商品供应链、PP体育&苏宁直播平台生态为基础,与奥运金牌选手教练、全国冠军选手合作带来跑步、瑜伽、马术、健身等多类直播课程,共播出18场,垂类内容社群用户同比增长268%。

  数据显示,受益于苏宁体育解决方案输出的赋能商户数量达到1000余家,平均销量增幅达150%,其中品牌商亿健销量同比增幅最高,达到260%,该品牌的“8096系列跑步机”销量达6100台,同比增幅达406%。

  随着618全民购物狂欢推向高潮,英超也终于迎来了回归的首个比赛日。苏宁集旗下PP体育与苏宁体育零售的全产业资源优势,PP体育不仅会带来多场英超赛事的独家直播、深度的资讯内容,还会为球迷提供多场直播带货。据了解,6月17日英超之夜,PP体育将在20点起为球迷打造五折风暴夜;此外,苏宁体育也将持续加码百亿补贴,在近30天全网最低价基础上再加码。

  2月20日晚,adidas在直播上开启了品牌历史上首场「云发布会」,将品牌旗下最重量的Superstar50周年纪念款通过直播发布,超过223万人次参与观看。云活动现场adidas邀请到了明星董又霖与知名网红主播薇娅来带货,在直播间的留言板,也有不少用户是冲着薇娅来的,类似「买一双支持你,小姐姐」的留言非常之多。产品开售仅10分钟,就有6000多双Superstar50周年纪念款售出。

  疫情对于任何一家体育公司的影响都是显而易见的,但作为一家马拉松赛事运营公司,景马体育通过转型,从线下赛事转为线上直播,联合公司旗下的3000多名跑团长,以跑团长“直播带货”的形式,推出“全国百位跑团长电商助农活动”,将优质的农副产品带给每一位跑友。公司也增加了20多位员工开展线上服务模式,直播带货的销售模式不仅赢得了跑友们的好评,也给企业带来了增长点,更帮助了当地政府解决了农产品销售难,达到了三赢的局面。

  疫情期间,冠军们责任担当,在疫情初期,积极录制视频直播引领居家锻炼,由体银商学院、人民体育、中国移动咪咕善跑、黑龙江广播电视台联合发起打造的“加油,中国!共同战疫,健康你我”暨“健康中国家庭空间健康运动行动计划”系列活动活动中,张宁、陈一冰、肖海亮、杨秀丽、宫金杰、钟天使、李 群、蒋婷婷、蒋文文、钟齐鑫、孙英杰、柴云龙、龚伟杰、张冬霜、王赛、钟輗、满丹丹、钟玲、孔雪、祖丽、毛庆、李洋、张亚磊、王登杰、张雒、叶帅、谢勇等诸多冠军用自己的方式持续推动着科学健身方法的推广,并参与公益课堂录制,影响着越来越多人加入科学居家健身。直播带货模式开启后,冠军也走出了运动舒适区,纷纷跨圈进行直播带货。

  吴敏霞与李佳琦直播带货 吸引超1000万人在线日晚,奥运冠军、上海团市委兼职副书记吴敏霞和淘宝主播李佳琦组成“霞琦灵光”组合,亮相上海55购物节开幕当晚的青春上海淘宝直播专,为上海品牌带货,吸引了超过1000万人在线观看直播。作为第一位走进佳琦直播间的奥运冠军,吴敏霞不仅成绩辉煌,“带货”能力也是杠杠的。

  4月15日,浙江省丽水市莲都区重磅推出春季旅游推介活动,并通过直播对旅游路线进行推荐。莲都区长陈豪现场连线“家乡人”柯洁,并为观众们送出惊喜大礼。一份是免费的江景民宿套房一晚、柯洁签名扇子一把。另一份则是11分小礼物与画家匡凯黎的油画作品一幅。短短1个半小时的直播就吸引了超338万人观看。

  5月8日,联想来酷主办了一场主题为“琳青侠“的直播活动,特别邀请到了首席产品体验官、游泳世界冠军张琳来到直播间,与来酷内部员工孵化的网红达人拥有戏剧影视和法学双学位的美女张君青,一同献上这场直播盛宴,带给了粉丝更多的优惠和福利。这是智慧零售行业首次由世界冠军直播带货,也让来酷产品在短短两小时内被全国各地的消费者熟知,直播结束时已有8万人在线万。

  5月15日的搜狐直播专场,哈弗F7将携手奥运冠军陈一冰、央视名嘴韩乔生以及时尚博主、科技栏目主编等跨界大咖化身的“F4跨界天团”,通过多场景趣味互动、实车评测体验等活动,全方位展示哈弗F7的“出圈魅力”!

  5月31日6月1日,邢傲伟、王丽萍、朱丹、郭丹丹、刘佳慧多位奥运冠军和世界冠军纷纷亮相京东直播间,化身免费私教,以专业运动员视角向广大消费者推荐高品质的运动健身好物,掀起强劲的运动购物热潮。5月31日首场直播,开播半小时,破35万人围观,战绩可人。

  6月1日晚上8时,两届网球大满贯冠军李娜做客某直播,为她代言的婴幼儿品牌“带货”。期间,娜姐分享了育儿心得以及全家上阵参加体育运动的重要性,果然带货也相当专业。娜姐也是流量担当,线万,不能不叹服:“娜姐人气满满。”

  6月13日,世界冠军前国家羽毛球队一姐孙瑜携手Cleer品牌,在京东、抖音双直播间开启直播,观众们除了可以享受孙瑜冠军直播专属价以外,下单的耳机均为冠军签名定制版,并可获赠冠军亲笔签名T恤一件。此次直播是Cleer“冠军天团”直播系列第二场,之后还会联合俄罗斯冰球联赛冠军深圳红星冰球俱乐部、动力冲浪天后林映希、昆仑决格斗俱乐部职业联赛总冠军胜利人和战队,用线上直播的方式,为观众们带来运动与音乐结合、激情与个性共存的盛宴。

  运动用品领域直播带货在电商渠道其实早已经稀疏平常的带货模式,据安踏2019年业绩报告显示,安踏在2019年就举办了多大几百场的直播。今年安踏和李宁也先后联手李佳琪举办了新品线年随着疫情爆发,明星带货渐渐向全民带货发展,很多体育企业家、创业者、CEO、企业高管也开始投身这项全新的消费热点和商机中。PP体育通过皮球直播、总裁直播带货等模式探索泛体育蓝海,同时上线健身直播课程,数据显示,上线周,总流量突破千万。健身内容及直播带货的上线,直接带动了健身产品的销量,如智能硬件厂商小乔科技的智能健身产品销量同比增长了556%。

  5月16日晚,德甲联赛正式回归,PP体育独家全程直播揭幕战多特蒙德对阵沙尔克04的鲁尔区德比。作为本场赛的“开胃菜”,PP体育总裁王冬携手申方剑、李欣、刘畅、林梦鸽等体育大咖组成天团,于当晚19点30分进入皮球直播间开启PP体育总裁的 “主场带货”之旅,为广大球迷带来球衣、足球周边以及众多硬核好物的“直播带货”福利杀。这是继两个星期前,王冬在苏宁直播“郝郝带货”直播间“客串”完成直播带货首秀后,邀请众多体育圈大咖,并联合苏宁易购和家乐福一道,为直播间观众带来更多会员权益、零食生鲜、数码3C、足球运动产品等共计15种精选好物的优惠福利。

  与体育圈其他电商直播试水相比,匹克CEO许志华的直播数字相当可观。在天猫匹克官方旗舰店直播间,许志华开播后27分钟内就卖出了5000双吊牌价569元的全新“态极”2.0,1小时内销售额超过500万元。在抖音个人账号的首次直播中,抢先发售的100双匹克樱花配色篮球鞋1秒售罄,带货效率超过99%同级号。

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